貨架空間管理，是根據(jù)根據(jù)顧客購買決策、品種及品牌的市場占有率和市場趨勢，結(jié)合貨品在店內(nèi)的銷售比例，用科學(xué)的分析方法確定貨品在貨架上的陳列位置和陳列面，從而優(yōu)化空間分配，使有限的貨架空間創(chuàng)造出最好的銷售效益。那我們就來一起分析如何做好貨架的空間管理：
1.按照商品的銷售和毛利貢獻(xiàn)度對貨架陳列位進(jìn)行管理
商品一般都有一個(gè)完整的生命周期，有的商品在成熟期，銷售比較穩(wěn)定，自帶一部分忠誠度的客流，那么在陳列位置的安排上一定要注意，盡量多安排在貨架的黃金陳列位置，并且要關(guān)注商品的陳列量，不能產(chǎn)生空板子缺貨的現(xiàn)象。反之對于一些商品處在夕陽期的商品可以適當(dāng)?shù)目s減排面，結(jié)合一定的銷量考察期之后，沒有很大的起色的話，升值可以考慮淘汰，然后在重新引進(jìn)新品，以提升貨架位置的有效利用率。當(dāng)然對于一些雖然銷量不大卻是民生必需品的商品，可以陳列在貨架的最低層，保證消費(fèi)者的不時(shí)之需。
2.按照商品屬性進(jìn)行貨架陳列位的安排
便利店的幾千種商品，各有各的屬性，怎樣合理的根據(jù)商品屬性安排陳列位置，也是一項(xiàng)非常重要的工作。還有就是有些商品貨值相對比較高，商品體積比較小，在陳列位置的選擇時(shí)，要注意防盜方面的考慮，陳列位置就要在收銀員或者理貨員能關(guān)注到的部位。
3.按照季節(jié)對貨架陳列位置進(jìn)行調(diào)整管理
做商業(yè)一定要有商業(yè)敏感，什么季節(jié)賣什么貨，商家可以根據(jù)季節(jié)的轉(zhuǎn)換，陳列與季節(jié)對應(yīng)的應(yīng)季商品。
4.從商品對人工的依賴程度上進(jìn)行貨架陳列位管理。
為了更好的節(jié)省人力，最好將對人工的依賴程度相對較高的商品扎堆陳列，方便以較少的員工能更好服務(wù)有該類商品需求顧客的包裝、分割、稱重等需求，降低員工來回跑動(dòng)的強(qiáng)度，提高工作效率。
便利店貨架空間管理是一項(xiàng)長期瑣碎的事項(xiàng)，不僅需要有良好的商業(yè)直覺，更需要電腦后臺(tái)相應(yīng)數(shù)據(jù)的支持，有理有據(jù)的分析后，對貨架進(jìn)行必要的調(diào)整，不僅能提升便利店的空間利用率和效益提升，還能改變便利店的商品陳列在顧客眼中一成不變的印象，增加顧客對便利店的新鮮感和依賴，真正成為社區(qū)居民的好鄰居，好朋友。
